Можно ли торговаться при покупке квартиры?

Правильно выберите время покупки

Если нужно купить вещь с рук или на ярмарке, приходите туда в конце дня: продавец рад избавиться от оставшихся товаров. Намекните на это словами: «Если скинете в цене, заберу сейчас (или заберу всё)».

Но, когда идёте на восточный рынок или в магазинчик-лавочку, выбирайте первую половину дня. Продавцы ещё не устали и внимательны к первым покупателям, чтобы не испортить настроение и ауру. Скажите: «Думаю, нам обоим будет приятно начать день с хорошей сделки» или «Я же у вас в магазине первый, так что принесу удачу на весь день!».

По ипотеке

Оформление ипотеки может продлить покупку квартиры еще не несколько недель, в основном это время уйдет на то, чтобы выбрать программу, по которой будет приобретаться жилье, и чтобы дождаться ее одобрения.

Порядок действий:

выбор предлагаемой ипотечной программы;
подача заявления;
ожидание решения.

Порядок действия и примерное время, которое будет потрачено на приобретение жилья по ипотеке:

подача бумаг в банк на рассмотрение ипотечной заявки рассмотрение может длиться от 3 дней до 2-х недель;
выбор подходящего объекта, остальные действия совершаются, при приобретении жилья по ипотеке, после оценки выбранной площади это обязательное организации кредиторов. Тут стоит внимательно подобрать кампанию, так как, оформляя квартиру, например, по ипотеке в сбербанке следует знать, что данный банк работает не со всеми оценочными кампаниями. Оформление заключения об оценочной стоимости занимает примерно неделю;
собранный пакет бумаг подается в банк на рассмотрение уходит обычно не более 10 дней
после одобрения, заключается кредитный договор с банком, подписание договора купли продажи с продавцом — это можно сделать за 1-2 дня;
регистрация в Росреестре занимает до 2 недель;
оформление страховки на кредитное жилье 4-5 дней.

Оформление самой сделки может затянуться до 2 месяцев и более, но это все примерно, так как все будет зависеть от особенностей приобретаемого жилого помещения, правильности предоставленного пакета документов и юридической чистоты жилья.

Оденьтесь скромно

Никто не поверит, что у вас не хватает денег на покупку, если на запястье Apple Watch. Украшения и одежда рассказывают о статусе всё. По этой же причине не откровенничайте и не говорите, какие покупки вы уже сделали.

Когда планируете крупную покупку, например, дом или машину, найдите баланс в образе. Вы должны выглядеть, как надёжный покупатель (т.е. не бедный студент), но избегать демонстрации дорогих брендов.

Спросите о скидке прямо

Попросить скидку можно прямо и без всякого повода, например, сказать: «Какие есть скидки?» или: «Как я могу купить это со скидкой?». У открытых вопросов и вопросов без отрицания больше шансов на успех. Заставьте продавца самому искать ответ и не подсказывайте формулировкой. Не говорите: «А у вас есть акции?», «Нет ли у вас скидки?» и «Можно подешевле?».

Расскажите о своей ситуации

Покажите, что вам правда нужна скидка. Так у продавца будет причина помочь. Например, скажите, что это последние деньги или заканчивается лимит на месячные расходы.

Ещё один вариант – сказать, что мечтали подарить кому-то эту вещь, но денег почти не осталось. Если вы делаете покупку заграницей, то можете сослаться на конец отпуска.

Главное, не переборщить с жалостью. Продавцу не нужно знать в подробностях, зачем вам товар. Когда не знаете, как деликатно обрисовать свои обстоятельства, скажите: «Вы меня очень выручите скидкой».

Попробуйте молчать

Красноречивое молчание на вес золота. Главное, изобразить сомнение на лице. Можно протяжно хмыкнуть. Только убедитесь, что поблизости нет других покупателей, а то продавец переключится на них.

Паузы во время торгов кажутся неловкими и заставляют продавцов нервничать. Они думают, что вы не заинтересованы в скидке и не увлечены товаром. Возможно, следующая цифра продавца будет выгоднее. Если он молчит, сделайте очередное предложение.

Как торговаться при покупке дома

Внимательно следите за поведением хозяев: ниже определенного уровня цену сбить уже не получится, зато у них может сложиться ощущение, что вы – не потенциальный покупатель с реальными деньгам, а неприятная личность, с которой лучше не иметь дела.

Не забывайте делать комплименты и улыбаться, чтобы сгладить неприятное ощущение.

Насколько удастся сбить цену, зависит не только от состояния квартиры или дома, других объективных факторов и вашего умения торговаться.

Немаловажное значение имеет и то, с кем вы имеете дело. Если продавец уверен в цене, то убедить его дать существенную скидку вряд ли удастся. Если же он сам не уверен, что жилье действительно столько стоит, вы можете выторговать хорошую цену.

Покажите, что вы помогаете продавцу своей покупкой

Скидка может помочь не только клиенту, но и продавцу. Окажите ему такую услугу или убедите в этом. Скажите, что вы оставите отзыв, будете постоянным клиентом или расскажете о магазине друзьям.

Решать проблемы продавца можно, избавляя его от ненужных вещей. Например, покупая крупногабаритную мебель, скажите: «Если дадите скидку, заберу сам сегодня». Это хорошо работает, если вы берёте что-то на «Авито» или «Юле».

Необходимые документы

При приобретении жилья необходимо чтоб продавец предоставил комплект бумаг таких, как:

документ, удостоверяющий личность продавца;
бумаги, подтверждающие, что продавец является владельцем недвижимости;
документ о владельцах жилой недвижимости;
если владельцами продаваемого жилья являются несколько собственников, то потребуется предоставить письменные согласия всех остальных владельцев;
если продавец состоит в брачных отношениях, то необходимо разрешение на продажу от супруга (и);
если совладельцами продаваемого жилья являются дети, чей возраст не достиг совершеннолетия (18 лет), то необходимо, чтоб у продавца имелось разрешение на реализацию жилья выданное органами опеки, без такого документа сделка не может быть проведена;
справки об отсутствии задолженности по оплате коммунальных услуг;
также необходимы технический и кадастровый паспорта;
документ о том, кто зарегистрирован в жилой недвижимости.

Все эти документы необходимы для того чтобы установить на законных ли правах проводится реализация недвижимости, не находится ли она под арестом или не окажется так, что купленная квартира продается с жильцом выписать которого нельзя.

Итак, время на приобретение жилого помещения может варьироваться зависимости от обстоятельств, возникающих в процессе сделки, но в первую очередь от способа приобретения недвижимости. Периоды оформления могут длиться, начиная от полутора месяцев и достигать трех, четырех. Так же немаловажен факт участи в сделке риелтора, ведь для людей не имеющих познаний в этой сфере тяжело ориентироваться в необходимых документах и порядке составления договора.

Оставьте продавцу право отказаться

Покажите, что тоже думаете о выгоде продавца, сохраняя за ним право на отказ. Войдите в его положение, сказав: «Я понимаю, что вам невыгодно. Если не хотите снижать цену, я пойму. Но мне помогла бы эта скидка в две тысячи». Или другой вариант: «Я не буду настаивать, но вы меня выручите, если сделаете скидку в 20%. Но если нет – ваше право». Так создаётся иллюзия, что решение принял сам продавец, а не вы выпросили скидку.

Откажитесь от агрессии

Избегайте радикальных формулировок: «Я куплю это только со скидкой». Лучше сказать нейтрально и оптимистично: «У меня нет возможности заплатить полную цену, но если вы готовы скинуть 15%, то я куплю сейчас».

Разговор о деньгах – тема деликатная, избегайте нападок. Не увлекайтесь критикой товара («Так себе качество, видно же!»), продавец может обидеться.

Обозначьте свои условия сразу

Назовите точную цену, которую готовы заплатить. Сухие формулировки по типу: «Такое я не могу себе позволить», звучат абстрактно. Лучше скажите: «Я могу заплатить только 2 тысячи рублей» или «Мне не хватает 1 тысячи для покупки, как мы можем договориться о скидке?».

Говорить цену первым не стоит, потому что вещь не отдадут дешевле, а ещё могут согласиться сразу и закончить торги. Но есть разные стратегии поведения.

Первый вариант – назвать максимально низкую цену, чтобы постепенно дойти до нужного уровня. Но сначала определите порог цены, выше которой не готовы заплатить. Не называйте её. Ведите торги от суммы, которая в два раза меньше суммы продавца. Когда он назовёт цифру, которую вы задумывали, соглашайтесь.

Продавец: Этот чемодан стоит 5 000.

Вы: Я готов заплатить 2 500.

Продавец: Это смешно. 4 500.

Вы: Даю 3 000.

Продавец: 3 500.

Вы: Согласен.

Другая стратегия – начать с предельной суммы, на которую вы согласны, и с каждым разом опускать цену. Это называется агрессивные торги:

Продавец: Этот чемодан стоит 5 000.

Вы: Я готов заплатить 4 000.

Продавец: Это смешно. 4 500.

Вы: Даю 3 000.

Продавец: 4 000.

Вы: 2 000.

Продавец: Забирай за 3 500.

Вы: Согласен.

Ещё один вариант – ждать предложения, а потом разными аргументами уговаривать снизить цену. Когда продавец несколько раз пойдёт навстречу, назовите нужную сумму самому:

Продавец: Этот чемодан стоит 5 000.

Вы: Какие у вас есть скидки?

Продавец: Могу скинуть 500.

Вы: В других магазинах такой чемодан дешевле.

Продавец: Ладно, отдаю за 4 000.

Вы: У меня осталось в кошельке 3 500. Я буду рад, если вы согласитесь.

Продавец: Забирай.

Как вести себя во время торга

При покупке недвижимости, как правило, приходится иметь дело с профессионалом. Поэтому важно подготовиться, знать, как торговаться с риэлтором при покупке квартиры, чтобы не заплатить лишнего.

Не начинайте сразу торговаться, устанавливать свои условия при первом осмотре или предварительном общении по телефону. Когда продавец и риэлтор поймут, что у вас серьезные намерения, убедить их будет проще.
Проанализируйте ситуацию на рынке недвижимости, чтобы быть готовым привести в пример подобную квартиру, которую недавно продали по соседству значительно дешевле.
Даже если квартира очень понравилась, не демонстрируйте этого. Когда продавец поймет, что вы купите ее в любом случае, его сложнее будет убедить предоставить скидку.
Предложите сумму ниже той, которую готовы заплатить. Это позволит продавцу поднять цену, а вам заплатить сумму, на которую вы были внутренне согласны.
Отправляйтесь на осмотр всей семьей. Может помочь, когда вы продемонстрируете, что вас все устраивает, а вот супруг или супруга сомневаются. Продавец в такой ситуации дает скидку, чтобы развеять сомнения второй половины.

Если следовать этим рекомендациям, без труда удастся приобрести недвижимость за адекватные деньги, не переплачивая за квадратные метры.

Будьте равнодушны

Не показывайте, что товар нужен. Не говорите: «Мне это очень надо», «Я нашла это только у вас», «Нигде такого не видели» и т.д. Но точно так же, не предъявляйте претензии к товару.

Проявите сдержанность и покажите незаинтересованность фразами: «Я пока не решила, нужно ли мне это», «Без обид, но я ещё не уверен». Так вы просто констатируете факты, а не убеждаете.

Покажите нерешительность, например, переминаясь с ноги на ногу, зажимая в руках одну купюру или поглядывая в сторону выхода.

Если эмоции не скрыть, то лучше выражать отношение не к товару, а к цене. Скажите, что вам не по карману или, что дома вас отругают за дорогую покупку.

Когда возможен торг при покупке квартиры на вторичном рынке?

Цены на рынке вторичной недвижимости постоянно меняются в зависимости от множества факторов. Не всегда возможно достаточно быстро продать квартиру и продавец всегда закладывает некоторый запас в стоимость при подаче объявления. Поэтому попробовать сбить цену необходимо, чтобы не переплачивать именно этот запас, оставленный на снижение цены.

Поэтому сначала следует тщательно проанализировать рынок продаж квартир по примерно одинаковым условиям (район, количество комнат, метраж, этаж, наличие ремонта и т.д.). Побывать в том районе, где находится интересующее жилье, и внимательно осмотреть инфраструктуру.

Только после того, как вами проделана предварительная работа, можно решить, завышена ли цена квартиры и возможен ли торг. К таким факторам можно отнести:

В объявлении имеется замечание, что торг возможен. Этому могут быть несколько причин и чаще всего это желание продать быстрее. Потому есть шанс хорошо сбить цену.
Стоимость квартиры явно завышена в сравнении с аналогичными предложениями. Такое возможно, но только при условии, что в квартире есть что-то уникальное, делающее ее существенно выгодной на фоне другого подобного жилья. Например, вид из панорамных окон, дорогостоящий свежий ремонт, встроенная мебель и техника, которая остается в квартире и т.д. Если предложение ничем не отличается от других, то следует торговаться до средних рыночных значений.
Жилье уже давно выставлено на продажу и не продано. Выяснить продолжительность продажи можно, если уже замечали это объявление на ресурсах или уточняли в агентстве недвижимости. Вероятность получения скидки возрастает для квартир, которые продолжительное время не продаются. Продавцу вероятнее всего надоело показывать жилье, платить ежемесячно квартплату и он готов уступить в цене.
В разговоре с продавцом на вопрос о возможности торга получен положительный ответ. Возможно, продавец сам не уверен в цене, которую обозначил в объявлении. Тогда необходимо торговаться, но до адекватных пределов. Не следует слишком занижать стоимость, иначе сделка может сорваться в последний момент.

Не бойтесь окончить торги раньше времени

Скажите: «Придётся пойти смотреть другие варианты». Не бойтесь делать вид, что покидаете магазин и не планируете возвращаться.

Если вам стыдно уходить или не хватает смелости, возьмите с собой друга. Пусть он уговаривает вас пойти дальше. Это смотивирует продавца сделать другое предложение.

Продавцы не любят упускать покупателей. Но если так случилось, может, вам больше повезёт в другом месте. А вернуться за товаром позже, если он реально нужен, никто не помешает.

Читайте: 35 способов, которые научат вас экономить деньги

Этапы сделки

Покупка квартиры процедура не быстрая, она требует поэтапного подхода. Основные ступени оформления жилого помещения:

поиск подходящей площади. Тут необходимо определиться заранее с бюджетом, который будет затрачен, каким образом будет приобретаться жилье (по ипотеке или за наличный расчет), с требованиями к жилью (количество, комнат, район и т.д.). Процесс поиска может осуществляться путем просмотра объявлений, размещенных на сайтах, но можно доверить этот вопрос и риелтору, который будет подбирать варианты в соответствии с требованиями и финансовыми возможностями клиента;
просмотр подходящих вариантов. Следует обратить внимание на наличие школьных и дошкольных заведений, на развитие инфраструктуры в целом. Если это новостройка, то стоит ознакомиться с тем что будет строиться в перспективе. Следует познакомиться с владельцем, выяснить всю информацию о понравившейся жилой площади;
проверка документации, предоставленной на жилое помещение;
заключение предварительной сделки, данный этап подразумевает внесение задатка, размер суммы обговаривается между участниками сделки. Денежные средства не возвращаются если покупатель передумает приобретать эту квартиру, а если продавец решит не продавать, то вернет не только залог, но еще и процент. Передав залог следует взять расписку с продавца о том сколько и когда, он получил денег;
следующий этап — это оформление договора, он является самым важным. В нем прописывают всю информацию о приобретаемом помещении, его участниках, условия его покупки, способ передачи денег, дату передачи и ответственность сторон за несоблюдение условий сделки;
последним этапом является оформление прав собственности на нового владельца. Проводится процедура путём подачи бумаг в Росреестр или МФЦ.

Это основные этапы, но в зависимости от ситуации к ним добавляется рассмотрение различных ипотечных заявок, получение одобрении от ПФ и т.д.